はじめまして、Rinです。
エネルギー業界でBtoBマーケティングを担当しています。
キャリアのスタートは営業。新規事業の立ち上げから始まり、営業企画、チームマネジメントと経験を積む中で、アライアンス交渉や仕組みづくりによって売上ベースを20%以上底上げする成果も出せるようになってきた頃——突然、マーケティングチームへの異動を告げられました。
正直、ハシゴを外されたような気持ちでした。
営業チームの成果がようやく形になってきたタイミングで、自分の意思とは関係なくフィールドが変わる。戸惑いがなかったといえば嘘になります。
それでも、飛び込んでみてわかったこと
マーケチームに入って真っ先に驚いたのは、顧客理解・自社サービスの強み・業界知識の圧倒的な不足でした。その結果、サイトもメルマガもクオリティが上がらず、施策が伸び悩んでいる。
一方で、営業・営業企画で培ってきた「顧客を知り、強みを言語化し、勝つための戦略を組み立てる力」は、そのままマーケティングの武器になると気づきました。
異動は自分の希望ではなかった。でも、この視点はここでしか活かせないと思っています。
このブログについて
BtoBマーケティングの戦略・手法を、実際に試しながら検証していくブログです。
GA4やGTMといったWebマーケのツール、コンテンツ戦略、リード獲得の仕組みなど——自分自身が学びながら、現場で使えるかどうかをリアルに記録していきます。
マーケ初心者の方に一番伝えたいのは、「ツールや手法の前に、まず自社と業界を深く知ること」。いろんな本や手法があふれていますが、自社サービスの強みや競合との差異を解像度高く理解してから動くと、施策の質は大きく変わります。
1年後には、BtoBマーケで悩む人の「指針になるブログ」を目指しています。
私のスタンス
未来志向・現場主義。
新卒時代、新規事業の立ち上げで結果が出ない時期が続きました。そのとき学んだのは、「がむしゃらに動くより、勝つための仕組みとストーリーを考え抜くことが成果につながる」ということ。マーケでも同じ姿勢で向き合っています。
すこし余談
20代の中頃からサウナと銭湯が好きで、今も定期的に通っています。
熱さに意識を向けている間は、仕事も悩みも全部いったんリセットされる。あの感覚がたまらなく好きです。整った後に浮かぶアイデアが、意外と一番いいものだったりします。
このブログが、同じように現場で悩むマーケターの一助になれば嬉しいです。
いかがでしょうか？トーンを少し変えたい（もっとシンプルに／もっと熱く、など）場合も気軽に言ってください！