2026-02

こんにちは！BtoBマーケターの「元・営業マン」です。新卒から10年間、泥臭くフィールドセールスや営業マネジメント、営業企画を経験してきました。当時はSalesforceのダッシュボードを睨みながら、「なんでマーケ部から来るリード（見込み客...

はじめに：マーケ職に就いて感じた「現場との温度差」こんにちは！元営業・営業企画を経て、現在はBtoBマーケターとして活動しています。新卒から10年間、Salesforceを相棒にフィールドセールスやマネジメント、アライアンス交渉に明け暮れて...

1. 営業現場で感じた「マーケへの違和感」私が営業マネージャーをしていた頃、マーケ部門から「今月はリード（見込み客）を100件獲得しました！」と威勢の良い報告を受けることがよくありました。でも、現場の営業メンバーの反応は冷ややかなもの。「資...

こんにちは！BtoBマーケターの「僕」です。営業現場で10年、Salesforceを叩きながら「もっといいリードをくれよ！」とマーケ部門に注文をつけていた僕が、マーケティングの世界に飛び込んで早数年。今では、当時の自分に「おい、施策の前に考...