Uncategorized BtoBマーケ1年目の私が『沈黙のWebライティング』を読んで、真っ先に「戦略」を書き直した理由
BtoBマーケティングの世界に飛び込み、日々数字と向き合う中で、「自社メディアを立ち上げたけれど、どんな記事を書けばいいのかわからない」「リード獲得につながらない」と頭を抱えている新人マーケターの方は多いのではないでしょうか。私もその一人で...
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Uncategorized リード獲得で終わらせない。営業出身マーケターが見つけた「受注を生む」顧客理解の極
こんにちは！BtoBマーケターの「元・営業マン」です。新卒から10年間、泥臭くフィールドセールスや営業マネジメント、営業企画を経験してきました。当時はSalesforceのダッシュボードを睨みながら、「なんでマーケ部から来るリード（見込み客...
Uncategorized 「リードは取れるが受注に繋がらない」と悩む全マーケターへ。元営業が教える、商談を勝ち取る『無敗営業』の思考法
はじめに：マーケ職に就いて感じた「現場との温度差」こんにちは！元営業・営業企画を経て、現在はBtoBマーケターとして活動しています。新卒から10年間、Salesforceを相棒にフィールドセールスやマネジメント、アライアンス交渉に明け暮れて...
Uncategorized そのリード、本当に「売上」に繋がりますか？小手先のテクニックに走る前に見直すべき「顧客の心」
1. 営業現場で感じた「マーケへの違和感」私が営業マネージャーをしていた頃、マーケ部門から「今月はリード（見込み客）を100件獲得しました！」と威勢の良い報告を受けることがよくありました。でも、現場の営業メンバーの反応は冷ややかなもの。「資...
Uncategorized 「リードが取れない」と嘆く前に。元営業マンの僕が痛感した、成果を出すための「一丁目一番地」
こんにちは！BtoBマーケターの「僕」です。営業現場で10年、Salesforceを叩きながら「もっといいリードをくれよ！」とマーケ部門に注文をつけていた僕が、マーケティングの世界に飛び込んで早数年。今では、当時の自分に「おい、施策の前に考...
Uncategorized 顧客を数字で見ない。B2Bマーケターが『N1分析』で手に入れる最強の武器
B2Bマーケティングの世界では、どうしても「リード数」や「CPA（顧客獲得単価）」といった数字の羅列に目を奪われがちです。しかし、その数字の向こう側にいる「一人の人間」を真に理解できているでしょうか？今回は、営業からマーケターに転身した私自...
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